（三）

    成功的业务需要找准自己的定位，定位准确才能正确发力，事半而功倍，互联网产品的成败，往往在于两点，1、能够实际解决用户的需求。2、在行业爆发前做好足够的准备。

    我们的业务直销天山电商物流一体化综合平台在领导的带领下，已经基本解决了从零到一的问题，这是一个成功的互联网产品的重要特征，这个时候我们需要静下心来，重新审视自己的位置，完善自己的产品，做好网站升级工作，努力为自己的首批客户做好服务，努力挖掘客户需求，努力挖掘客户的增加渠道，尽量在细节上满足客户的，放低身段，让客户感觉到我们互相扶持发展的决心。

    找准每个人在企业中的定位，我作为技术相关问题的负责人，我将会在工作中与其他同事加强沟通，尽可能的了解用户的需求，减少用户需求到达开发的路程，分析清楚客户的真实需求与企业的需求之间的矛盾与共同点，在客户需求与企业解决问题的能力中找到平衡点，完善产品功能，让客户能够安心的与我们共同成长。

    当我们有了稳定的客户群体时，我们就可以将企业的定位放置在互联网的风口，等待下一阵季风来临时，带着我们一起飞翔，我将从技术上保证产品的稳定与健康，在互联网政策中为产品铺好路子，在多变的互联网世界，规避政策性的风险也是一个重要的步骤，政策性的问题已经是互联网产品的重要杀手，在中国，无数优秀的互联网产品因无法及时规避风险，导致了最后的重大损失，这些很多都是可以避免的，比如网盘产品、视频网站、在线通话等等，这些领域原本都有大量的优秀产品在互相竞争，抢夺市场，但是最终存活的寥寥无几，原因就是企业未能在政策发生改变时及时的改变自己的产品，导致了急性死亡，而存活下来的产品无一例外在政策风险发生前就做好了改变，最终以胜利者的姿态站在了我们面前，代表有百度网盘、优酷爱奇艺、微信语音通话。

    第一批客户对我们至关重要，我们已经有了从无到有的良好基础，剩下的就是挖掘更多用户的艰难过程，这个过程我将会一直与企业站在一起，也许我无法成为带动企业腾空而起发动机，但是我将会成为其中的一颗螺丝钉，连接在客户与企业之间。 

                                                
                                                                  杨 杨  

（四）

    市场是检验商业的唯一角斗场，我们是一个创业型的公司，也是希望可以做好的平台提供给客户的公司，希望客户可以认可我们的平台。所以我们总是自己化身为客户去模拟感受下客户打开网站，第一步要做什么？最在意的内容是什么？什么是我们觉得很重要，但是对于客户来说并不会去买单的东西。所以所有功能的设置得符合实际操作需求，不能我们凭自我想象去做。互联网应该让我们的用户共同参与，这样既可以满足多变的用户需求，又可以增加与用户之间关系的稳定度。只要是用户参与了过程就会去用，更换的可能性也很小，传播对于一个产品来说就是最好的口碑。集合用户和商家共同思维的产品一定是符合市场的，优秀的产品。因为市场，客户才是检验我们的唯一标准，要满足客户的核心需求，才是靠近成功更近的。

    一个在专业领域在有深造的人，都不可能靠自己成功，需要一些在其他领域比较擅长的人来辅助，大家形成一个团队，才能更好的凝聚大家的优秀快速的成功。在一个团队中，或者在一个公司中，一个项目的成功，并不是一个人努力就可以的，不是你成就了团队，而是团队大家的优秀成就了你。

    在集合用户和商家共同思维的产品一定是符合市场的，优秀的产品。在我们生活中，或者我们与朋友聊天谈话中，一些消费者的行为，或者习惯性的习惯，哪些是用户真正需要的功能以及需求。用户会为哪些功能买单，而那些我们理想中认为用户一定需要这些功能的，也许是我们在这个领域，熟悉了其中的操作。觉得怎样设置是最好的，但是用户的满意度才是最终的标准，只有踏踏实实的贴和用户需求做好，才能走的更长久。  

                         黄丽娜